MENDIX - ENTERPRISE SALES EXECUTIVE (TOKYO, JAPAN) - 451111

Tokyo, JPN

Siemens Digital Industries Software is driving transformation to enable a digital enterprise where engineering, manufacturing and electronics design meet tomorrow. Our solutions help companies of all sizes create and leverage digital twins that provide organizations with new insights, opportunities and levels of automation to drive innovation.

As part of a Country or Vertical Software Sales organization, responsible for generating SaaS and Hybrid SaaS revenue opportunities to meet assigned software and services sales targets to drive ARR. This is achieved through mainly subscription sales and follow-on services sales.

Within the context of the Integrated Country Plan, responsible for driving business in allocated Named Accounts and/or New Logo prospects using a strategic value-based approach. Orchestrates business by generating well considered multi-channel sales strategies documented through account and opportunity plans aligned with the Siemens DI Account lead were appropriate. Effectively co-ordinate a multi-disciplined, matrix team to execute plans within each account and prospect including internal DISW resources and partners. Establish and track measurable goals for monitoring territory and account growth against targets.

Understands the market and the challenges prospects face, mapping account key decision makers, identifying their high-level business challenges, recognizing their purchase obstacles. Understands the potential business value delivered of DISW Solutions and commercial advantages to a customer to adapt the sales value positioning for an opportunity stage and different buying personas, appreciating that these messages will differ between industry. Act as key point of contact for account and

stakeholder knowledge and activity.

Works under self-management on assignments/pursuits and will determine solutions, methods, and procedures. Represent Siemens at customer marketing and analyst conferences, industry conferences, events and tradeshows in Country and in Zone where required. Mentors more junior sales team members across Country / Vertical boundaries within Zone, and partner resellers where appropriate. Leads knowledge sharing around customer, solutions and industry internally within Country or Vertical Sales organization. Works on Customer Accounts with opportunities of complex scope. Siemens Digital Industries Software is a leading provider of solutions for the design, simulation, and manufacture of products across many different industries. Formula 1 cars, skyscrapers, ships, space exploration vehicles, and many of the objects we see in our daily lives are being conceived and manufactured using our Product Lifecycle Management (PLM) software.

■業務内容

Mendixプラットフォームは、ビジュアルモデリングを使用して、アプリケーション開発における長文のコーディングを抽象化します。当社のお客様は、Mendixを使用して、より優れたソフトウェアをより迅速に開発し、展開しています。Mendixは共同作業型です。ソフトウェアを使用する人とソフトウェアを構築する人が、開発プロセス全体を通じて協力し合います。

市場内の企業顧客や見込み客と関わり、企業の価値を構築しながら、組織が重要なウェブおよびモバイルビジネスアプリケーションを提供する方法を根本的に変えるソリューションを提供するエンタープライズアカウントエグゼクティブを募集しています。

上級管理職レベルとの仕事に秀でており、良好な関係を築き、ビジネス価値を確立する能力に優れている方。エネルギッシュで自発的な方であり、チームの財務目標達成に影響を与える問題に対処しながら、強固なビジネスパイプラインの構築力がある方。また、市場からのフィードバックを吸収し分析し、それを製品チームに伝えて製品ロードマップの推進に役立てられる方を求めています。

■具体的な業務内容

· 担当する地域全体で、ビジネスチャンスと販売先を開拓する

· チャネルパートナーと協力し、Mendixにとって価値の高いビジネスチャンスを特定し、その可能性を評価する。

· お客様のニーズと優先事項を理解し、取引プロセスを迅速化し簡素化するために、お客様の最高経営責任者レベルで関係を構築し、コミュニケーションを確立する

・顧客に対して、技術面およびビジネス面でMendixの差別化された価値を説明し、理解してもらう

・顧客の環境における公式および非公式の購入プロセスを理解する

・顧客の承認者、意思決定者、影響者を特定し、それぞれに対してリスクを軽減し、取引の信頼性を高めるための戦略を策定する

・交渉や調達活動を含むクロージングプロセスにおいて中心的な役割を担う

・アカウントおよび機会開発のあらゆる側面について、拡張チームと常にコミュニケーションを図り、ブレーンストーミングを行う

■応募資格（必須要件）

▼知識・経験

・エンタープライズソフトウェアの販売経験（5年以上）があり、年間ノルマと業績目標を常に達成または上回る実績があること

・Salesforceに関する詳細な知識を持ち、最新の正確なパイプラインを維持できること

・学士号または国際的に同等と認められる学位

・必要に応じて出張できること

▼スキル・能力

・顧客の経営陣とハイレベルな関係を構築し、管理する能力

・複雑な販売サイクルを管理する能力（チーム全体への調整と指示を行う能力を含む）

・複雑なアイデアや戦略を明確に表現する能力

・チーム内でのコミュニケーションと協調性を重視する姿勢

We are Siemens

A collection of over 377,000 minds building the future, one day at a time in over 200 countries. We're dedicated to equality, and we welcome applications that reflect the diversity of the communities we work in. All employment decisions at Siemens are based on qualifications, merit, and business need. Bring your curiosity and creativity and help us shape tomorrow!

We offer a comprehensive reward package which includes a competitive basic salary, bonus scheme, generous holiday allowance, pension, and private healthcare.

Siemens Software. Transform the everyday.

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