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ESTÁGIO EM PROJETOS DIGITAIS E VENDAS TÉCNICAS - 487066
São Caetano do Sul, BrazilSiemens Digital Industries Software is driving transformation to enable a digital enterprise where engineering, manufacturing and electronics design meet tomorrow. Our solutions help companies of all sizes create and leverage digital twins that provide organizations with new insights, opportunities and levels of automation to drive innovation.
Estamos em busca de um estudante motivado e com forte pensamento analítico para apoiar nosso time de Technical Account Managers (TAMs) na Siemens Digital Industries Software. Esta é uma oportunidade excepcional para aprender metodologias de vendas empresariais, desenvolvimento de negócios e estratégias de transformação digital, contribuindo diretamente em interações complexas com clientes dos setores industrial e de manufatura.
Nesta função, você trabalhará ao lado de TAMs experientes e Account Orchestrators, apoiando a execução de engajamentos de vendas consultivas baseadas em valor. Você terá experiência prática no desenvolvimento de business cases, criação de roadmaps para clientes e compreensão da estratégia de Digital Thread da Siemens — uma competência essencial para vendas de software empresarial modernas.
Este estágio é ideal para candidatos que desejam iniciar carreira em Presales, Sales Engineering ou Technical Account Management dentro da indústria de software corporativo B2B.
RESPONSABILIDADES PRINCIPAIS (OBJETIVOS DE APRENDIZADO & DESENVOLVIMENTO - Primeiro você aprende, depois aplica)
Suporte ao Cliente e Engajamento
* Auxiliar TAMs em pesquisas sobre clientes, análises de mercado e avaliação da concorrência.
* Apoiar a preparação para reuniões com clientes, incluindo desenvolvimento de agendas e revisão de materiais.
* Participar de apresentações e reuniões executivas para observar e aprender técnicas de vendas consultivas.
* Documentar desafios, requisitos e objetivos de negócio dos clientes.
* Dar suporte em atividades de follow-up e no acompanhamento de ações.
* Ajudar a manter informações atualizadas no Salesforce e em outros sistemas de CRM, tornando-se proficiente no uso dessas ferramentas.
* Auxiliar no agendamento e coordenação de atividades de engajamento com clientes.
Desenvolvimento de Business Case & ROI
* Apoiar na criação de análises de ROI e business cases financeiros (sob orientação de TAMs).
* Pesquisar benchmarks da indústria e estruturas de custos.
* Reunir dados para cálculos de custo total de propriedade.
* Documentar premissas e metodologias usadas nos cálculos.
* Contribuir para materiais voltados ao cliente, alinhados ao valor proposto.
Ferramentas & Processos de Vendas
* Aprender e apoiar a criação de roadmaps de clientes nas ferramentas Siemens.
* Auxiliar na preparação de respostas para RFPs (Request for Proposal).
* Entender ciclos complexos de vendas e como oportunidades são gerenciadas no contexto de software empresarial.
Construção de Conhecimento & Mentoria
* Desenvolver uma compreensão profunda da estratégia de Digital Thread e da proposta de valor Siemens.
* Aprender sobre o portfólio de produtos Siemens (PLM, ERP, sistemas de execução de manufatura, Mendix, etc.).
* Entender o mercado de software industrial, incluindo competidores e tendências.
* Participar de treinamentos sobre metodologias de vendas (como BANT, MADDPICC, etc.).
* Contribuir em sessões internas de compartilhamento de conhecimento.
* Acompanhar TAMs experientes para observar melhores práticas e receber mentoria.
QUALIFICAÇ'ES NECESSÁRIAS
Formação
* Estar cursando graduação em Engenharia, Administração, Gestão, Tecnologia, Engenharia Industrial ou áreas relacionadas.
* Bom desempenho acadêmico.
Idiomas
* Português fluente (escrito e falado).
* Inglês intermediário a avançado — necessário para interações internas, documentação e exposições ao cliente.
Competências Técnicas
* Proficiência no Pacote Office (Excel, PowerPoint, Word).
* Habilidade com PowerPoint é especialmente importante.
* Conhecimento básico de informática e capacidade de aprender rapidamente novas plataformas (Teams, Salesforce, etc.).
Soft Skills
* Comunicação: excelente capacidade de se comunicar por escrito e verbalmente.
* Proatividade: iniciativa e desejo genuíno de desenvolvimento.
* Coachability: abertura para feedback e comprometimento com aprendizado contínuo.
* Trabalho em equipe: espírito colaborativo e foco em metas coletivas.
* Adaptabilidade: flexibilidade em um ambiente dinâmico e acelerado de vendas.
O QUE ESTE ESTÁGIO OFERECE
* Mentoria de profissionais experientes de presales e account management.
* Exposição a metodologias de vendas reconhecidas globalmente.
* Experiência prática em processos de vendas corporativas.
* Treinamentos e desenvolvimento da estratégia Digital Thread Siemens.
* Networking com equipes Siemens ao redor do mundo.
* Desenvolvimento de habilidades essenciais para vendas de software B2B.
* Acesso a treinamentos e certificações Siemens.
* Participação em eventos corporativos e iniciativas de desenvolvimento profissional.
* Colaboração com um time internacional, talentoso e diverso.
Informações do Programa
* Duração: até 2 anos.
* Modelo de trabalho: Híbrido.
* Local: São Caetano do Sul - SP.
* Horário: 09h00 - 16h00.
Benefícios
* Bolsa auxílio: R$ 2.100,00
* Vale-transporte
* Ticket Refeição
* Assistência Médica
*
Seguro de Vida
Siemens Software. Transform the Everyday
#LI-PLM
#LI-HYBRID
#SWSaaS
Nesta função, você trabalhará ao lado de TAMs experientes e Account Orchestrators, apoiando a execução de engajamentos de vendas consultivas baseadas em valor. Você terá experiência prática no desenvolvimento de business cases, criação de roadmaps para clientes e compreensão da estratégia de Digital Thread da Siemens — uma competência essencial para vendas de software empresarial modernas.
Este estágio é ideal para candidatos que desejam iniciar carreira em Presales, Sales Engineering ou Technical Account Management dentro da indústria de software corporativo B2B.
RESPONSABILIDADES PRINCIPAIS (OBJETIVOS DE APRENDIZADO & DESENVOLVIMENTO - Primeiro você aprende, depois aplica)
Suporte ao Cliente e Engajamento
* Auxiliar TAMs em pesquisas sobre clientes, análises de mercado e avaliação da concorrência.
* Apoiar a preparação para reuniões com clientes, incluindo desenvolvimento de agendas e revisão de materiais.
* Participar de apresentações e reuniões executivas para observar e aprender técnicas de vendas consultivas.
* Documentar desafios, requisitos e objetivos de negócio dos clientes.
* Dar suporte em atividades de follow-up e no acompanhamento de ações.
* Ajudar a manter informações atualizadas no Salesforce e em outros sistemas de CRM, tornando-se proficiente no uso dessas ferramentas.
* Auxiliar no agendamento e coordenação de atividades de engajamento com clientes.
Desenvolvimento de Business Case & ROI
* Apoiar na criação de análises de ROI e business cases financeiros (sob orientação de TAMs).
* Pesquisar benchmarks da indústria e estruturas de custos.
* Reunir dados para cálculos de custo total de propriedade.
* Documentar premissas e metodologias usadas nos cálculos.
* Contribuir para materiais voltados ao cliente, alinhados ao valor proposto.
Ferramentas & Processos de Vendas
* Aprender e apoiar a criação de roadmaps de clientes nas ferramentas Siemens.
* Auxiliar na preparação de respostas para RFPs (Request for Proposal).
* Entender ciclos complexos de vendas e como oportunidades são gerenciadas no contexto de software empresarial.
Construção de Conhecimento & Mentoria
* Desenvolver uma compreensão profunda da estratégia de Digital Thread e da proposta de valor Siemens.
* Aprender sobre o portfólio de produtos Siemens (PLM, ERP, sistemas de execução de manufatura, Mendix, etc.).
* Entender o mercado de software industrial, incluindo competidores e tendências.
* Participar de treinamentos sobre metodologias de vendas (como BANT, MADDPICC, etc.).
* Contribuir em sessões internas de compartilhamento de conhecimento.
* Acompanhar TAMs experientes para observar melhores práticas e receber mentoria.
QUALIFICAÇ'ES NECESSÁRIAS
Formação
* Estar cursando graduação em Engenharia, Administração, Gestão, Tecnologia, Engenharia Industrial ou áreas relacionadas.
* Bom desempenho acadêmico.
Idiomas
* Português fluente (escrito e falado).
* Inglês intermediário a avançado — necessário para interações internas, documentação e exposições ao cliente.
Competências Técnicas
* Proficiência no Pacote Office (Excel, PowerPoint, Word).
* Habilidade com PowerPoint é especialmente importante.
* Conhecimento básico de informática e capacidade de aprender rapidamente novas plataformas (Teams, Salesforce, etc.).
Soft Skills
* Comunicação: excelente capacidade de se comunicar por escrito e verbalmente.
* Proatividade: iniciativa e desejo genuíno de desenvolvimento.
* Coachability: abertura para feedback e comprometimento com aprendizado contínuo.
* Trabalho em equipe: espírito colaborativo e foco em metas coletivas.
* Adaptabilidade: flexibilidade em um ambiente dinâmico e acelerado de vendas.
O QUE ESTE ESTÁGIO OFERECE
* Mentoria de profissionais experientes de presales e account management.
* Exposição a metodologias de vendas reconhecidas globalmente.
* Experiência prática em processos de vendas corporativas.
* Treinamentos e desenvolvimento da estratégia Digital Thread Siemens.
* Networking com equipes Siemens ao redor do mundo.
* Desenvolvimento de habilidades essenciais para vendas de software B2B.
* Acesso a treinamentos e certificações Siemens.
* Participação em eventos corporativos e iniciativas de desenvolvimento profissional.
* Colaboração com um time internacional, talentoso e diverso.
Informações do Programa
* Duração: até 2 anos.
* Modelo de trabalho: Híbrido.
* Local: São Caetano do Sul - SP.
* Horário: 09h00 - 16h00.
Benefícios
* Bolsa auxílio: R$ 2.100,00
* Vale-transporte
* Ticket Refeição
* Assistência Médica
*
Seguro de Vida
Siemens Software. Transform the Everyday
#LI-PLM
#LI-HYBRID
#SWSaaS