APAC PreSales Account Development Specialist (Battery Market) - 358750

Siemens Digital Industries Software (DISW) is an innovation leader in automation and digitization. In close cooperation with partners and customers, DISW drives the digital transformation in the process and discrete industry. With the Xcelerator portfolio, Siemens offers companies of all sizes end-to-end products, solutions and services for the integration and digitization of the entire value chain. Optimized for the specific requirements of the respective industries, the unique portfolio enables customers to increase their productivity and flexibility.

Become part of our team now as a senior “PreSales Account Development Specialist” for digital transformation in the “Battery Manufacturing” industry. This position involves working as part of the APAC Center of Excellence. This is a unique high impact opportunity inside Siemens Digital Industries Software and a chance to develop great projects for Siemens Digital Industries Software customers.

We are looking for a professional who elaborate and presents solutions for customers, solutions that involve an innovative proposal, brings value to their business and operations, is carried out through our technologies and has financial justification. It is a position where is necessary to use different knowledges (Siemens Digital Industries Software technologies, Business, Market, Digitalization) coordinating the jobs of multiple stakeholders and being responsible for final customer proposed solution and project.

PADS should be viewed as trusted advisors by their customers and prospects. Job excellence and focus on results are fundamental targets for this position.

Responsibilities:

• Work together with sales executives during the selling journey to develop a strategy and projects for a set of enterprise accounts, based on the candidate’s and Siemens specific industries knowledge.
• Develop executive briefs for the stakeholders.
• Co-create projects/value propositions specific to existing customer or prospect.
• Communicate projects/value propositions specific to existing customer or prospect.
• Coordinate people for design of projects/value propositions from multi roles team.
• Prepare and present financially qualified value propositions business cases.

Requirements:

• Minimum 15 years of work experience especially in related industries.
• Relevant industry experience of the complete Battery Development and Manufacturing process will be preferred.
• Relevant industry Sales, PreSales, Engineering, Project Management or Services experience with an IT vendor is desirable.
• Experience in a customer-facing Sales, or Business Development function.
• Able to understand, position and present the value of end-to-end Simcenter or similar solutions in the context of the automotive industry.
• Good knowledge of all or part of the Siemens DISW Xcelerator portfolio or any comparable Software process knowledge.
• Experience with CXO level discussions, and specifically with the CTO and/or COO.
• Proven to be a go getter to lead processes and overcome challenges.
• Impressive presentation skills (technologies, methods, storytelling).
• Strong “Passion for Learning”, be a person who likes, not only to apply your established knowledge and continue to study and learn new things regularly.
• Excellent collaboration skills with strong empathy (Emotional Intelligence) to work with people from cross-functional teams in a consultative and directive mode of working.
• Enterprise Architecture definition knowledge is desirable.
• Experience in value quantification and ROI calculation are desirable.

Qualifications:

• Minimum Degree in general Engineering (e.g. Mechanical, Electrical, Software), MBA or similar Business qualification is desirable.
• Able and open to travel frequently to APAC countries.
• Able to communicate effectively with multiple nationalities and cultures.

革新的な提案を含む、顧客のビジネスや業務に価値をもたらすソリューションを作り上げ、顧客に提示できる方を求めています。シーメンス・デジタル・インダストリーズのソフトウェア技術、ビジネス、市場、デジタル化など、さまざまな知識を駆使して、複数のステークホルダーを調整し、最終的に顧客が提案するソリューションやプロジェクトに責任を持つことが必要となります。

PADSは、顧客や見込み客から信頼されるアドバイザーです。

このポジションの基本的な目標は、卓越した仕事と結果に焦点を当てることです。

■業務内容

・セールスエグゼクティブと協力し、候補者とシーメンス固有の業界知識に基づき、企業アカウントの戦略とプロジェクトを開発する。

・関係者向けのエグゼクティブ・ブリーフを作成する。

・既存顧客または見込み客に特化したプロジェクト/価値提案を共同で作成する。

・既存の顧客や見込み客に特定のプロジェクト/価値提案を伝える。

・プロジェクト/価値提案の設計のために、複数の役割のチームから人々を調整する。

・財務的に適格な価値提案のビジネスケースを作成し、提示する。

■必要条件

・最低15年の実務経験（特に関連業界）。

・バッテリー開発・製造プロセス全般の関連業界経験があれば尚可。

・ITベンダーでの営業、プリセールス、エンジニアリング、プロジェクトマネジメント、サービスの経験があれば尚可。

・顧客対応の営業、または事業開発部門での経験。

・自動車産業におけるエンドツーエンドのSimcenterまたは類似のソリューションの価値を理解し、位置づけ、提示することができる。

・シーメンスDISW Xceleratorポートフォリオの全部または一部、または同等のソフトウェアプロセスに関する知識を有していること。

・CXOレベル、特にCTOやCOOとのディスカッションの経験がある。

・プロセスをリードし、課題を克服するためのゴーゲッターであることが証明されていること。

・プレゼンテーション能力（技術、手法、ストーリーテリング）。

・積極的に学習に取り組む姿勢。確立された知識を応用するだけでなく、定期的に新しいことを勉強し、学び続けることが好きな人であること。

・優れたコラボレーションスキル、コミュニケーション力（Emotional Intelligence）を持ち、クロスファンクショナルチームの人々とコンサルティングやディレクティブな働き方をすることができる。

・エンタープライズ・アーキテクチャの定義知識があることが望ましい。

・価値の定量化、ROI算出の経験があることが望ましい。

資格の有無

・一般工学（例：機械、電気、ソフトウェア）の学位以上、MBAまたは同様のビジネス資格があることが望ましい。

・APAC諸国への頻繁な出張が可能であること。

・複数の国籍や文化を持つ人々と効果的にコミュニケーションをとることができる。

We are Siemens

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At Siemens, we are always challenging ourselves to build a better future. We need the most innovative and diverse Digital Minds to develop tomorrow’s reality. Find out more about the Digital world of Siemens here: www.siemens.com/careers/digitalminds

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